SENIOR SALES IT

Je bent je huidige werkgever ontgroeid en staat te popelen om je energie weer vol in te kunnen zetten. Of je bent klaar met de corporate wereld, maar je bent je wilde haren nog lang niet kwijt. Hoe dan ook, je bent toe aan een no-nonsense IT-bedrijf met een - mede door jou groeiend- serieus klantenbestand waar je je tanden in kan zetten.

Acquisitie

Leads worden je niet in de schoot geworpen, je gaat samen met marketing op rooftocht. Jullie onderzoeken zakelijke kansen en afzetmarkten en sparren over slimme manieren om deze te bereiken. Hieruit ontstaan strategische actieplannen met reële doelstellingen. Marketing slijpt de pijlen, jij sluipt geslepen op je doel af.

En als de salesflow even low is ga je op pad om als ons visitekaartje daar te zijn waar het relevant is om MEOS op de kaart te zetten.

Aan tafel

Aan tafel denk je mee op strategisch niveau met de behoeftes van de (potentiële) klant. Doordat je heel goed luistert, ben je in staat ter plekke een bedrijfsprobleem te vertalen naar onze dienstenstack.

Je weet snel en goed te adviseren op basis van kennis van IT-netwerken, security en infrastructuren - en je vertaalt dat in samenwerking met je collega's naar een passend voorstel.

Van offerte naar contract

Als je beet hebt ga je aan de slag met het opstellen van voorstellen en onderhandel je over contractvoorwaarden en tarieven voor een soepele overgang naar dé handtekening en het implementatieproces. Uiteraard zoek je hierbij nauw contact met teamleden voor het toetsen van uitgangspunten en mogelijkheden.

Onze klanten

Het jagen stopt niet na de handtekening. IT is immers ook een cyclus. Je bouwt en onderhoudt sterke relaties met klanten, partners en andere belanghebbenden om nieuwe zakelijke mogelijkheden te creëren. Je gaat achter verkoopkansen aan en zorgt voor opvolging. Ook hier kan je ervaring met communiceren op C-level goed van pas komen.

Hunter & builder

Dat levert een profiel op van een senior in het verkooptraject met een strategische en analytische ondernemersmentaliteit en een neus voor nieuwe kansen en groeimogelijkheden. Kortom, zowel een hunter als een builder.

 Jij

• Hebt ervaring met verkoop van diensten in de IT-markt.
• Hebt kennis van IT-netwerken, security en infrastructuren en weet dit zonder vakjargon over te brengen. 
• Kent de verschillende fases in het IT-aankooptraject en weet welke vorm van acquisitie bij wie wanneer werkt.
• Bent niet bang voor een lang traject en weet dat vertrouwen zich niet laat forceren.
• Bent makkelijk in de omgang en staat altijd open voor een andere kijk op zaken.
• Begrijpt dat luisteren het beste werkt en je blijft vragen bij onduidelijkheden.
• Hebt natuurlijk overwicht. Je staat sterk in je schoenen maar verliest het belang van de gesprekspartner niet uit het oog.
• Beschikt over een intrinsieke nieuwsgierigheid in de status van (veranderende) bedrijfsbehoeften en hoe onze diensten zich daartoe verhouden.
• Naast het slim inzetten van AI-tools voor het professionaliseren ben je zelf ook in staat om goede, pakkende en grammaticaal kloppende teksten te genereren die de klant of prospect triggeren.
• Bent in staat MEOS als MEOS te vertegenwoordigen en weet goed raad met feedback.

Belangrijkste taken

• Samen met marketing strategieën en actieplannen ontwikkelen en uitvoeren voor nieuwe klantwerving.
• Het actief benaderen van potentiële klanten en het afsluiten van deals om nieuwe klanten binnen te halen.
• Kennismakingsgesprekken voeren en bedrijfsbehoeften inventariseren en vertalen naar passende IT-oplossingen in samenwerking met je teamleden.
• Voorstellen opstellen, contractafspraken onderhandelen en (grote) accounts binnenhalen.
• Zorgen voor warme, volledige overdracht naar het implementatieteam na iedere deal.
• Sterke relaties opbouwen en onderhouden met klanten en partners op tactisch en strategisch niveau.
• Actief achter verkoopkansen aangaan en zorgen voor opvolging.
• Bijdragen aan de ontwikkeling van verkoopstrategieën en het behalen van omzetdoelstellingen.
• Pipeline bijhouden, voortgang rapporteren en omzetprognoses aanleveren.

 Het sales team

Het team bestaat uit drie personen, inclusief jezelf. We hebben de ambitie om binnenkort uit te breiden naar vier. Je rapporteert aan de sales manager, je managet alleen accounts, geen mensen.